銷售是一個被認可的過程,首先要讓對方認可自己,只有銷售員被認可了才可能有下一步,接著就是要讓對方認可公司,認可產品。任何一個創造優秀業績的業務員都是一個能被客戶接受和認可的業務員。只要讓對方認可了自己,認可了公司,認可了產品,銷售一定能成功。
車去大阪時,富士山在你右邊,返回東京時,山又出現在你的左邊。我想,外國人都喜歡日本富士山的景色,所以我替你買了不同位置的車票。」
譬如說推銷傢俱時,可以鼓勵顧客親身體驗,請他們用手觸摸傢俱表面的纖維或木料,坐到椅子上或到床上躺一會兒。用餐桌布、食具和玻璃器皿佈置桌面;整理床鋪後,擺上兩個有特色的枕頭;休閒躺椅旁的桌子上,擺放一座檯燈和一些讀物。展示給顧客看如何使用沙發床,也可請顧客坐到躺椅上,嘗試調整它的斜度。推銷有關食物的產品時,向顧客展示怎樣使用某種材料或烹調一種食品;展示合適的食譜,陳列幾款建議的菜肴,並讓顧客現場品嘗。建議如何把某種食品搭配其他菜式,例如,做一頓與眾不同的假日大餐,又或將它製成適合野餐或其他戶外活動享用的食物。
如說推銷傢俱時,可以鼓勵顧客親身體驗,請他們用手觸摸傢俱表面的纖維或木料,坐到椅子上或到床上躺一會兒。用餐桌布、食具和玻璃器皿佈置桌面;整理床鋪後,擺上兩個有特色的枕頭;休閒躺椅旁的桌子上,擺放一座檯燈和一些讀物。展示給顧客看如何使用沙發床,也可請顧客坐到躺椅上,嘗試調整它的斜度。推銷有關食物的產品時,向顧客展示怎樣使用某種材料或烹調一種食品;展示合適的食譜,陳列幾款建議的菜肴,並讓顧客現場品嘗。建議如何把某種食品搭配其他菜式,例如,做一頓與眾不同的假日大餐,又或將它製成適合野餐或其他戶外活動享用的食物
微笑是成功者的先鋒。」
情緒是人對事物的一種最膚淺、最直觀、最不用腦筋的情感反應。
是制勝的法寶,克服優柔寡斷,下定決心,一切困難都變成暫時性的了。
決心
積極的心態是奠定成功的基石,消極的心態是失敗者自掘的墳墓。
吉
則
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