======第1章　人們買的不是東西，而是期望======

２　行為科學家史金納的鴿子實驗

[心得]：

書籍的每個章節都是短篇的都是3頁到4頁就結束。這樣的方式如果內容說的不精闢，很容易看完卻沒有收穫

這章節的這句話「行為的後果決定行為再次發生的可能性。」讓我覺得有很有收穫

其他都是只是描述實驗，來驗證這句話

以下，書中提到 (自己稍微整理)

最早為我們揭示成癮之謎的，是一位名叫史金納（Burrhus Skinner）的美國人。

史金納先將鴿子放入裝有槓桿的箱子裡，只要槓桿被壓動，鴿子就能得到一個小球狀的食物。

每一次的食物供給稱為一次強化。之後，史金納又設定了給鴿子投食的時間間隔。

鴿子得到食物後，系統會暫停，等到鴿子再次啄擊槓桿才能得到食物。

鴿子無法精確的掌握獲得食物的時間間隔，不過牠們可以透過訓練逐漸接近正確的時間點。

最後，史金納隨機改變了投食的時間間隔，這次是六十秒後投食，下次可能是十秒、五十秒或兩百秒等。

這種隨機性投食使鴿子們發瘋了，牠們瘋狂的啄擊槓桿。

有一隻鴿子在十四個小時內啄擊了八萬七千次槓桿。而在這十四個小時裡，鴿子真正得到食物的時間只占了一％。

史金納的鴿子實驗，主要是為了驗證如何強化人類的行為。他總結道：「行為的後果決定行為再次發生的可能性。」

======第1章　人們買的不是東西，而是期望======

４　自我感覺良好是天性，不該批評

[心得]：

這個章節就是實驗例子加上總結。章節精闢到讓我覺得沒有收穫

以下，書中提到 (自己稍微整理)

一位叫羅伯特．希斯（Robert Heath）的精神病專家，在病人身上重複了這個實驗。結果，病人的反應和小白鼠一模一樣。

病人不停的電擊自己，平均每分鐘可達四十次。更讓人覺得不可思議的是，電源被切斷後，病人還會繼續嘗試按壓按鈕，尋找電擊的感覺。

由於病人沒完沒了的做這個動作，研究者只能強行拆下安裝在他們身上的設備。人們激勵他人的時候，也常常會採用鞭策和警告的方法。

如果想鼓勵一個學生考上大學，就會警告他「沒學歷將來會有多麼悲慘的命運」

如果想激勵一個人去努力工作，就警告他「今天工作不努力，明天努力找工作」。

這也說明，渴望才是最強的內驅力。當一個人內心有了對快樂的預期後，風雨中那點痛又算什麼呢？

所以，行動力的根本在於建立快樂的預期。