催眠式銷售‧17週年暢銷增訂版

  • 奧爾 奧爾 分享了劃線。
    而當一個顧客愈說「要」的理由時,就愈強化其「要」的欲望;這也就是為什麼不能在顧客說諸如:「我再考慮」時,問他「要考慮什麼?」的原因,因為,當一個顧客愈說「不要」的理由時,就愈強化其「不要」的欲望。

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