而所謂「問對問題」，在這裡指的是：一能預測顧客反應，二能迅速又直接使其採取購買行動。

而當一個顧客愈說「要」的理由時，就愈強化其「要」的欲望；這也就是為什麼不能在顧客說諸如：「我再考慮」時，問他「要考慮什麼？」的原因，因為，當一個顧客愈說「不要」的理由時，就愈強化其「不要」的欲望。

而人們真正缺乏的，並非資訊不足，而是做決策時的信心。

模式阻斷所造成的意識空白之後，以直接命令填補其空白的意識空間，不經過對方表意識層的篩選，潛意識執行命令時是表意識無法控制的。

策略派銷售高手的過人之處往往在於：經驗雖然是最好的老師，但卻是最昂貴的老師！