Toggle navigation
登入
下載 App
活動
書籍
暢銷排行
最新書籍
熱門書籍
編輯嚴選
書評
書單
熱門書單
最新書單
編輯嚴選
21
書本
0
追蹤
0
粉絲
dkliu1975
個人書櫃
個人書櫃
劃線註記
完讀書評
閱讀時間軸
閱讀書單
07
月
30
dkliu1975
新增了劃線
納瓦爾寶典
艾瑞克‧喬根森
想要致富，重點在於知道自己要做什麼、和誰共事、什麼時候做
07
月
28
dkliu1975
新增了劃線
極限銷售
謝文憲
因為當人面對三個不同定位的方案時，比較的基準將從單一的價格轉變為整體的價值，
dkliu1975
新增了劃線
極限銷售
謝文憲
際上是創造了一個決策框架：高端選項為主推方案背書，提供品質保證；低端選項則確立底線，凸顯中間選項的合理性。
dkliu1975
新增了劃線
極限銷售
謝文憲
銷售思維一個很大的功能，就是引導他人做出「你想要他們做的決
07
月
17
dkliu1975
新增評分
晶片戰爭
克里斯．米勒
07
月
07
dkliu1975
新增了劃線
極限銷售
謝文憲
無形的服務要讓客戶看得見，有形的產品要讓客戶感受到。在這個年代，能平衡這兩點，才是真正的高手。
dkliu1975
新增了劃線
極限銷售
謝文憲
成功的銷售不在於說服別人「接受」你的方案，而是了解並平衡各方的需求，「解決」他們的問題。 理解人性，才是銷售的核心。
dkliu1975
新增了劃線
極限銷售
謝文憲
真正高明的銷售策略不是「全拿」，而是「共好」。當你在規劃銷售策略時，一定要先搞清楚三個問題： 1. 誰會實際使用這個產品？ 2. 誰會付錢？ 3. 誰來做決定？
dkliu1975
新增了劃線
極限銷售
謝文憲
好的銷售不是強迫或說服，而是透過同理心去理解對方的需求，然後展示如何能為對方創造價值。
dkliu1975
新增了劃線
極限銷售
謝文憲
個好的銷售人員，不只是聽答案，更要聽懂答案背後的意義。
06
月
14
dkliu1975
新增了劃線
極限銷售
謝文憲
無形的服務要讓客戶看得見，有形的產品要讓客戶感受到。在這個年代，能平衡這兩點，才是真正的高手。
dkliu1975
新增了劃線
極限銷售
謝文憲
不是去說服客戶你的產品有多好，而是讓他們看到，不用你的產品或服務會有多糟糕。
dkliu1975
新增了劃線
極限銷售
謝文憲
客戶說出來的需求，常常只是表象，就像冰山一樣，真正的問題都藏在水面下。做為專業講師，我的工作不只是「教課」，更重要的是要能看透表象，找出客戶真正的痛點，只有這樣，才能從「賣課程」提升到「提供解決方案」的層次，也才能真正為客戶「創造價值」。
dkliu1975
新增了劃線
極限銷售
謝文憲
問題夠嚴重，價格自然變成次要考量
dkliu1975
新增了劃線
極限銷售
謝文憲
面對在意價格的客戶時，最重要的是找出他們的真實需求。我總是會先問客戶：「這堂課，你覺得最重要的兩個目標是什麼？」
dkliu1975
新增了劃線
好好休息：心不累、身體不疲憊、大腦不報廢的好眠人生實踐法
蔡宇哲
我要先學會調整自己的生活步調，不再那麼匆忙，學會花時間照顧自己，確保自己的情緒穩定，才有餘裕去平衡工作和家庭生活，也才有餘力去給予女兒更多的愛，進而恢復我們的關係。
05
月
06
dkliu1975
新增了劃線
極限銷售
謝文憲
了解人類決策機制的運作方式，並且用一句有力的話創造銷售情境中的急迫感，就能有效提高成交率，這種急迫感不一定要用限時、限量的方式，而是讓客戶覺得就在這個當下，他應該要馬上做出決定，而這就是行為經濟學在銷售中發揮的超能力。
04
月
25
dkliu1975
新增了劃線
極限銷售
謝文憲
只要有人的地方，就一定會有需求與願景。
dkliu1975
新增了劃線
極限銷售
謝文憲
要用現象解釋現象，要用理論解釋現象。只要學會了理論，銷售與說服就不再是一套需要死背的SOP，而會內化成你的武功心法，那些最強的高手，都是不背招式的。
dkliu1975
新增了劃線
極限銷售
謝文憲
不要用現象解釋現象，要用理論解釋現象。」
dkliu1975
新增了劃線
極限銷售
謝文憲
要用現象解釋現象，要用理論解釋現象。
dkliu1975
新增了劃線
極限銷售
謝文憲
所謂的羊群效應，是指我們習慣性跟隨大多數人的行為，即使不了解原因，也會因為擔心錯過重要的機會而隨波逐流
dkliu1975
新增了劃線
極限銷售
謝文憲
銷學中經典的「促發」（Priming）手段，用五感的沉浸、漂亮的場景，影響我的判斷，
dkliu1975
新增了劃線
極限銷售
謝文憲
銷售的本質就是理解人性、解決問題。
dkliu1975
新增了劃線
極限銷售
謝文憲
成功的銷售，從來不是靠話術，而是從建立信任感開始。
04
月
22
dkliu1975
新增了劃線
習慣紅利：從工作管理到人生管理，從微小改變到人生蛻變
艾爾文
最重要的事，就是把最重要的事，當成最重要的事
04
月
19
dkliu1975
新增 1 則書評
心態致瘦：諮商心理師的21堂身心減重課
蘇琮祺
感謝作者提出如此簡單有力的觀念, 從生理, 心理, 以及環境三方面出發, 為每個想瘦身的人找到專屬於自己的目標, 策略, 以及計劃, 對我而言, 這本書就是我瘦身的指南針, 幫助我隨時好好照顧自己!
dkliu1975
新增評分
心態致瘦：諮商心理師的21堂身心減重課
蘇琮祺
dkliu1975
新增了劃線
心態致瘦：諮商心理師的21堂身心減重課
蘇琮祺
安排好食物比例後，按照「蛋白質→蔬菜→醣類→水果」的順序進食，能幫你獲得更高的飲食滿足
dkliu1975
新增了劃線
心態致瘦：諮商心理師的21堂身心減重課
蘇琮祺
己可以好好地執行後面幾課的內容，讓自己從心開始健康起來
個人
個人書櫃
關注動態
書單
書評
瀏覽
書籍
熱門書籍
最新書籍
編輯嚴選
書單
熱門書單
最新書單
編輯嚴選
網站導覽
買書
看書
閱讀最前線
會員中心
會員中心
登出
×
活動開催中！
Readmoo 祝您猴年行大運！
新年期間 Readmoo 讀墨電子書全站3本75折！
