＜內容簡介＞ 催眠式行銷始祖　張世輝　最新力作！ 年銷售額超過 10 億美元的壽險顧問喬．甘道夫曾說： 「成功的銷售，來自於2％的商品專業知識，以及，98％對人性的瞭解！」 瞭解商品，你只能勉強賺到20%的收入； 瞭解人性，你卻能夠創造大於80%的財富。 因為「人性」，是你超越銷售極限的唯一挑戰，更是驅動顧客購買的行為密碼。 這世上銷售人員有三個等級：平庸、頂尖、偉大，你想當哪一種人？ 頂尖的銷售人員，所創造的財富，是平庸者的25倍！ 然而，偉大的銷售人員，所創造的財富，是頂尖者的25倍！ 本書道出從平庸到頂尖，再從頂尖到偉大銷售的12套突破心法與實務案例。 不只教你如何準確解讀顧客的心意，更能學習如何讓沒有需求的顧客也能購買！ 同時，你會發現顧客的抗拒真有趣，因為抗拒，就是成交的資源！ 從今天起，讓自己成為一個激勵顧客採取購買行動的專家！ ＜作者簡介＞ 張世輝 於1997年創辦威力行銷研習會， 以突破傳統銷售思惟與作法為前提， 發展出如何讓銷售人員超越原有績效的作法， 至今已有超過3萬5千名銷售人員、領導人接受過他的訓練， 是全球第一位研究催眠治療與系統思考， 並結合至銷售、談判、領導統御運用， 獲得實際可証的催眠式銷售教練。 相關著作：《威力行銷》（1997年10月）成智出版 　　　　　《催眠式銷售》（2006年5月）高寶書版 　　　　　《催眠式逆轉銷售》（2007年11月）高寶書版 訓練內容、影片、績效實證請上　www.powerselling.com.tw 演講、訓練諮詢請電　07-3335326 8:40AM～6:00PM 他的E-MAIL　power.sale@msa.hinet.net 回TOP↑