強調主推產品
規劃組合產品
團隊態度、能力、熱忱是展會行銷影響力的展現
參展最忌諱我們一直在講,沒有讓來客有「看」和「問」的機會。切記,一定要讓來客有「看」和「問」的機會,如此才知道來客的需求是什麼,這樣我們也才有切入的機會。
展會現場適合談的是「我公司能給你什麼,Value(價值)在哪裡」。
加強邀客、迎客、結客的技巧
強調差異化
「拉客、接客、殺客」這六字箴言就是展會行銷決勝的一個關鍵。換言之,參展要有效益,就不能再站著等著客人上門,必須走出攤位拉客,製造攤位的人氣才行。若是沒有人氣,就遑論要達到創造業績、創造客戶數這個目標。
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