＜內容簡介＞ 「千金難買早知道！」原來，房子就是這樣賣的！ 買賣房子，一坪差價只要幾萬塊，光是一間房子，買賣雙方之間的勝負差距，就有可能是上百萬元。 買賣房子，您是被銷售話術擺佈的「輸」方？還是想成為主導房仲幫您控盤的「贏」者？ 繼上一部房市暢銷著作《就靠房市躺著賺》呈現20種小資男女購屋置產的故事案例，本書再次以全新的20種劇本，告訴您在買房子的過程之中，您可能從來沒有想過、卻絕對會碰上的各種狀況！ 一般消費者或首購族，可藉由別人的經驗和教訓，就能讓您在購屋時，早先了解仲介或代銷人員，會如何把房子賣給您？ 良心房仲更可藉此知悉破解不肖同業的”奧”步，以此借鏡建立好客”緣”的關係，提升業務的品質與能力，找回專業的尊嚴，別再讓房仲一直不斷地被大眾給”抹黑”。 本書絕對是一門消費者在購屋行前之必修功課；同時亦是房仲人員修煉業務能力的最佳寶典。 ★目錄： 看屋，先看房屋買賣代言人的精彩演出（推薦序－范世華）　 購屋要先學會和房仲聰明打交道（作者序） 《話術篇》 １　急不得！房仲聲聲催，淡定以對 &　急！會讓你付出昂貴的代價，看屋也像是被趕鴨子上架 &房仲日夜轟炸，貿然下訂往往是後悔莫及 &倉促購屋籌碼少，小心殺價沒空間 &放慢腳步別著急，事緩則圓好議價 &莫著急，最好還是提早看屋拉長緩衝期 ２　房仲開價別當真，先砍七折，再說！ &先帶你看貴的，再推銷便宜的，最後還是讓你買貴了！ &購屋大玩心理戰，房仲過度熱情別當真 &照開價先打七折，誠心出價千萬別當冤大頭 &貨比三家不吃虧，巧妙打聽探底價 &先砍單價再砍總價，自備款越高，議價空間越大 ３　見面談！當心房仲上演加碼劇 &買賣價差僵持不下，房仲多以「見面談」來求解套 &就怕歹戲拖棚，設計好的狀況劇 &見面談的戲碼，房仲不只一套劇本 &買賣雙方當面談，表達誠意最重要 &不破局、就成交！見面談可避免買賣雙方觀望和猶豫 ４　瑕不掩瑜？條件差的房子照樣賣，總有避重就輕的說詞 &在地客追不起行情價，貪了便宜恐怕是問題 &避重就輕承受廉價屋，結果也要接受房價漲不動 &?廟事不說，房仲的有心無意可能讓你吃悶虧 &低度危險宅攸關感受，特定族群接受度高 &房仲醜話說前頭，條件嫌惡的房子，只賣對的人 ５　賺不夠！服務費暗藏玄機小心被當冤大頭 &仲介議價玄機多多收服務費補差額 &殺價有功加碼服務費？小心羊毛出在羊身上！ &服務費收取不透明，檯面下交易漏洞多 &買賣交易搏心機，省下服務費有一套 &服務費對拆難議價，切勿加碼虧更大 ６　空口說白話！房仲畫大餅，切莫信以為真 &無法眼見為憑，預售屋大餅容易夢碎 &代銷賣完走人，購屋爭議投訴無門 &交通動線說的好聽，不如新自走一回才準 &環境、公共建設及學區，不能只是用聽的 &有話明說少爭議，合約載明免糾紛 ７　看不到、摸不著，預售案場過招三百回 &廣告誇大不實，眼見為憑最實在 &代銷舌燦蓮花，營造熱絡成交氣氛 &利用鄰桌競爭心理，貿然簽約風險大 &樣品屋裝潢花樣多，增大空間感吸引買氣 &跟代銷索取格局圖，按圖索驥看仔細 ８　房仲大小牌差很大議價千萬找對人 &不如甭相識？攀交情取信客戶，服務費A更大 &菜鳥房仲急成交，探底價搏感情，議價空間大 &資深房仲難殺價，斡旋價格見招拆招 &緊踩底線展現誠意，資深房仲也難不中招