jingsiou.shen 分享了劃線。

“交涉不是姜太公釣魚願者上釣，而是需要用心去引導對方「跌入陷阱」。”

jingsiou.shen 分享了劃線。

雖然在交涉前已經做好了預設，但是一旦正式開始交涉的時候，卻發現預設的辦法都不能讓對方「上釣」，也沒有辦法明確對方的真實意圖。此時交涉難以進行，該怎麼辦

jingsiou.shen 分享了劃線。

內部稍有意見不合是正常的，我們不能完全忽視這種不一致，但我們要做的是無論內部意見有多麼不一致，在交涉的時候還是要一致對外。因為團隊內部觀點不一很可能使個體的工作方向出現偏差，讓團隊做不到齊心協力，從而難以發揮團隊的最大力量。

jingsiou.shen 分享了劃線。

那就是當我們給對方提出要求的時候，可以給對方一些有創意的選項，而非直白地、單一地陳述自身的條件和要求。

jingsiou.shen 分享了劃線。

非此即彼的選項容易讓對方產生抵觸心理，有創意的選項則更能有效地吸引對方。”

jingsiou.shen 分享了劃線。

。等價交換不單指利益的等價，也指對於預期成效的推動作用是否相等。

jingsiou.shen 分享了劃線。

等價是交涉時交換條件的基本要求，也就是說，對方提出的交換條件起碼能與己方原始的獲利條件相符時，我們才可以思考是否與對方進行條件交換。

jingsiou.shen 分享了劃線。

己方利益固然重要，但倘若對方的訴求絲毫得不到回應，交涉也將無法順利進行。

jingsiou.shen 分享了劃線。

我們要具體問題具體分析，不要害怕對方提出的要求，也不要認為一旦答應對方的條件就是讓步，就是失敗。

jingsiou.shen 分享了劃線。

「非勝即敗，雙方總有一個勝利一個落敗」的思路是錯的。