在談判時，要先研究對手的「系統」，因為縱使一個人再能言善道，他也很難去打敗對方的「系統」。
有些有經驗的談判者在談判特別重要的事務時，若對於對手「零信任」，或對於對手提出的某些主張有所懷疑（特別是認為對手在誠信或道德上有風險時），甚至寧願離開談判桌，選擇「迴避」不談。
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