＜內容簡介＞ 這是一本指導企業贏得市場占有率的方略圖書。美國著名的企業管理大師彼得 德魯克認為，企業的成長過程實際上就是贏得市場占有率的過程。本書基於德魯克關註市場占有率的觀點，分別從八個方面深入透徹地分析了企業發展中所遇到的問題，以及贏得市場占有率所采用的策略方法，並從不同方面展開詳細闡述，比如，打造適合區域作戰的營銷隊伍、打造適合區域競爭的產品、運用合理的價格戰體系、打開所有的區域渠道、進行最有效的區域促銷、打造有區域特色的服務、打造有局部影響力的品牌。在上述這些因素的共同作用下，企業可以迅速並持續占領並做大區域市場。本書理論詳實，案例豐富，方法針對性強，對於企業管理者和營銷人員來說，具有實戰指導意義。 ★目錄： 　第一章 提高區域市場占有率——中小公司的成功秘訣 　　1．產品創新策略為何能提高企業產品的市場占有率？ 　　2．中小企業如何迅速提高市場占有率 　　3．廣告和售後服務：提高區域市場占有率的利器 　　4．以價格為主導的擠占策略憑什?能提升市場占有率？ 　　5．中小企業贏得目標市場競爭依靠的是什?？ 　　6．吃透市場占有率的四大指標 　　7．內外兼修才能在新市場中占據一席之地 　　8．如何應對顧客的個性化需求？ 　　第二章 打造適合區域作戰的營銷隊伍——最能鞏固局部優勢的成功法則 　　1．為什?說中小企業選拔人才要從區域性人才選起？ 　　2．營銷隊伍為何選擇熟悉本區域發展特征的人？ 　　3．外地營銷人才為何“水土不服”？ 　　4．鞏固局部優勢需要營銷隊伍在該區域大顯身手