還在用投影片作簡報？ 向客戶發表投影片，不等於使用了「視覺銷售」！ 只要隨身有筆、有紙或有個空白平面，就能用「簡筆視覺」來吸引人！ 不管用了投影片幾年、或對使用投影片有多上手，這種超靜態工具不僅僅可能會毀了你的業績，甚至會讓客戶無聊到低頭拼命滑手機。你我身處在一個環境轉變極快且競爭激烈的世代，因此不論是行銷或業務團隊，都必須擁有可以使人更快接受的實用與創意視覺技巧。 要客戶買單只靠吸引他們的注意力還不夠！比起費時費力準備投影片，透過「邊說邊畫」的圖樣說明，絕對可以讓客戶在會議中「醒著」快速掌握他們想知道的事：你的產品或服務對他們有什麼實質助益。 不是畫畫高手也能學會的「白板銷售術」，其創意的內容與模式可以有效傳達你的說明，讓客戶都願意主動和你互動、討論，如此將能更精準掌握客戶的需求。本書提供漸進式做法，教你改變舊有的訊息傳達模式及銷售風格，以有力且創新的視覺打造令人耳目一新的銷售模式： ※ 在平面上繪製銷售術時必須掌握的基本架構 ※ 設計專屬的視覺銷售故事 ※ 將文字訊息轉成視覺形式的步驟 ※ 介紹幾款實用、可互相搭配的「白板銷售術」類型 ※ 指引思考正確的銷售路徑與創造獨特觀點 ※ 「白板銷售術」的準則、原理與實務 只需要一枝筆、一幅繪圖就可以賣東西，不錯吧？ 捨棄傳統簡報帶來的軟硬體干擾， 「邊說邊畫」的簡筆銷售術， 不僅將成為新一代業務人與提案者的隨手必備工具， 還會讓客戶們看了都想複製與偷學！ ──銷售的劃時代手法：用「筆的力量」畫出產品與服務的獨特價值。 ──舌燦蓮花也許已經守不住銷售時的獨特性了，拿起筆創造更具特色、更容易應變、更能觸動買主的銷售對話，讓客戶的眼光與心思隨你走！ ──神經科學家已證明：拜鏡像神經元所賜，人類會去模仿看見的事物。當你提筆開始寫字與畫圖，客戶就會跟著你動起來。 「白板銷售術」已有20多個國家、超過75個銷售機構、5萬多名銷售人員都在使用，像是奇異、飛利浦與摩托羅拉等大企業也都在採用。它是業務和行銷人員的寶典，更是創造良好溝通、順利獲得成交的利器。現在拿起筆，邀請你的客戶們一同加入你的對話，別再讓他們只是被動地觀賞投影片。 ★內文試閱： CHAPTER 4 筆的力量 某些成功和資深的銷售專家不太熱衷使用投影片，而且也不愛用白板。這些賣家會坐在總裁辦公室，聊起小孩、家庭和共同興趣，接著巧妙地談到業務挑戰、契機和確認後續事宜。 然而，就算是高階買主，他們也想知道「重點在哪裡」。他們仍然需要大致瞭解你的解決方案在其環境下的定位，以及如何與其獨特的業務需求和當前挑戰連結。此時，只要一枝筆和一個可以繪圖的平面，就能用來進行價值推銷，這樣做顯得特別有效。接受完白板繪製訓練後，這群策略型銷售人員一致認為：「我從沒想過自己會繪製白板，更沒想過能做得很好。」 展現獨特！也減輕你的負擔 筆的力量迅速到連筆蓋都還沒套上、白板油墨味還沒飄到鼻際之間前，就已發揮了作用。想像一下：你帶著兩樣東西進行業務拜訪：一組附板擦的全新白板筆（紅、綠、黑、藍），和照相手機。就這樣，沒公事包，沒電腦包、沒日程表、沒記事本，什