＜內容簡介＞ 本書作者，出身證券業，秉持著「做什麼、是什麼」的信念，在工作上力求事事到位，無論過去在證券業、傳統人壽保險公司到現在保險經紀人公司，成績與口碑有目共睹。六年前，透過資深主管開光點睛，開啟智慧，更專注經營壽險事業，在高手聚集的保險經紀人公司，積極找尋優秀的人才、複製MDRT戰將、倍增通訊處，並傳承點睛的重責大任，協助菁英創造財富，邁向成功的里程。 ★讀者推薦： 第一眼：雍容華貴，氣質非凡；第二眼：親切恢諧，平易近人；第三眼：學識淵博，絕佳才女。 這是我初見湘菁協理的三部曲。 從銀行來的我，看到許多優秀銀行家，但從她身上展露出的是企業家的光芒， 不只是Job，而是Business；不只是Target，而是Dream； 28歲的我沒有人脈，用專業、誠懇結交了許多支持我的醫師、企業主、長輩們， 感恩您告訴我要做個自信自在的人，感恩您要我不斷學習不能放棄， 亦師亦友，亦母亦姊，這就是我心目中的湘菁協理。-----------------------------------最愛妳的小佩 ＊ ＊ ＊ 與湘菁認識雖不是很久的時間，但感覺好像很熟悉，有些人認識很多年，卻覺得很陌生。接觸永達後，我放棄了在保經業第二名的處經理身份、轄下68人繼續率及分紅獎金…等，認識湘菁之後，讓我的未來充滿希望，勇敢轉型，如果有未來，何不重來。---------------------------粘宸卉 ＊ ＊ ＊ 我的主管就是我的『夜間部同學』，我的太太。人稱她是武則天、女強人。說的也是，要帶兵帶將一百多人，若不要求、不嚴格、不訓練，如何作戰？我倒覺得她應該叫花木蘭，為什麼？ 因為武則天沒打過戰，花木蘭是從小兵打到做將軍，她允文允武、出將入相，是一位天不怕地不怕的悍將、統帥，相信她對工作的熱忱及專注，一定會在永達歷史上創下奇蹟。我與兒子們也會是她最好的後盾。 -------------------------------------------------------------------------- 永遠支持妳的老公 ★目錄： PART 1 誤闖壽險叢林的金剛羔羊 1.搞不清狀況的壽險新兵 2.不服輸， 我只服贏 3.敢開口、敢要求，保單就是你的 4.買禮服準備去歌劇院，目標具體化業績一飛破百萬 5.因應投資型保單趨勢，全職投入壽險事業 PART 2 行銷火力全開，責任感來把關 1.預見未來，就從這一秒起 2為了一顆腎，緊追不放的我 3行銷的修練──壞脾氣的董事長 4.連收報費的也要開罵的有錢人 5.聽到收銀機的聲音 6.心肝寶貝 7.連神明也點頭同意 8.正面背面都積極，家庭事業兩得意 9. 最好的時間管理 10.觀念行銷也能擦板得分 11.成為客戶最想見到的業務員 PART3 行銷靠行動，組織靠活動 1.誰說我不行，我就做給你看 2.增員名單哪裡來？ 3.增員摩天輪 4.沒有雙贏的念頭，持續不久 5.多做一點，得到更多 6.是駱駝就不怕風沙大，是種子就不怕泥土硬 7.不只給情，不只給義，更給能力與競爭力 PART4 複製戰將─一年成立三個通訊處的魔力 複製戰將一：跟著人群走，成功的出口就在光亮處 複製戰將二：遵循成功模式，縮短成功時間 複製戰將三：英雄淡出，團隊勝出 複製戰將四：選對公司，組織重新洗牌，部屬也能變主管 複製戰將五：沒有客戶的業務員，也能成為MDRT 複製戰將六：即將消失的MDRT，被一把火再度點燃熱情與信心 後記：一場就算輸也是贏的三十萬賭注 MDRT戰將留言版 ＜作者簡介＞ 【現任】 永達保險經紀人（股）公司 協理 【經歷】 ‧日盛證券營業部副理7年 ‧南山人壽共同基金全