你想憑著業務能力飛黃騰達嗎？ 你想要在業務生涯上安身立命嗎？ 世界上最昂貴的成本，就是在摸索中浪費時間。 本書提供您最正確有效的學習捷徑。 業務老鳥才知道的50則必勝心法，讓你勇闖業務大勝利！！ ★內文試閱： 第一章 做好起跑的準備 在太陽還沒有升起的非洲清晨，獅子一覺醒來，牠想：「今天我一定要跑得比羚羊更快，否則我就會被餓死。」羚羊才一睜開眼，牠就想：「我今天一定要跑得比獅子快，否則就要被獅子吃掉。」這個生存法則，同樣適用於現代人類。 心法1 對業務員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問為根基，銷售只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。 老業務課堂 知識幫你賺錢 優秀業務員不是天生的，惟有經過學習和訓練，才能成為優秀業務員。提升業務員素質的方法有兩個，一是企業和學校的專業培訓，二是業務員的自我訓練。自我訓練的方法包括實務操作的經驗累積、學習同行的經驗、學習書本知識等。透過自我訓練，必能成為一名優秀的業務員。 而不論你對其他領域的知識沒有很大的興趣，都要多方學習其他領域的知識。那些興趣廣泛的人，往往會主動學習其他領域的知識，加強自己的文化修養。你也許以為其他知識與你的工作無關，對自己的生意沒有什麼用。這是一般業務員容易忽視的問題。 你要知道，業務員要與各行各業、各種層次的人接觸，與他們進行比較深入的交談，你能應付過來嗎？如果你的回答是不能，你有什麼打算？尤其是面對高階人員時，你是否感覺很難與他們說上話，甚至是他們說的話，你都聽不大懂？ 面對這樣的情況，你有什麼打算？在你與客戶的談話過程中，你自然就會運用自己學到的各種知識。你的準客戶會覺得你深具內涵，對你的印象更深刻，對你的評價自然高於其他的業務員。 那麼，應該學習哪些知識呢？ 旅遊知識可以幫助你製造話題。 文學與歷史知識，幫助你理解人生與社會。 經濟管理知識，幫助你在公司管理與發展上和客戶有效溝通。 法律知識幫助你保護自己的利益。 藝術知識提升你的修養，改變你的氣質。 以上知識都可以幫助你建立自信心，當你面對高級人員時，就算他是哈佛大學的MBA，是MIT的博士，你也能侃侃而談，沒有絲毫膽怯。 1.旅遊知識 要對各地的旅遊名勝有相當的瞭解，在別人提及這些地方時，能跟別人談上幾句。當你到外地出差時，也可以順便到當地名勝景點流覽，增加見識，陶冶情操。要瞭解這些知識，也很簡單。買一本自助遊，或者旅遊地圖，沒事的時候翻看一下，逐漸地就對一些名勝有了印象。再有重點地看一些資料，或者從互聯網上找一些資料，就足夠你用的了。 2.文學與歷史知識 很多人是文學愛好者，假如你的準客戶愛好文學，你能不能跟他談論一番呢？還有一些人對歷史有很濃厚的興趣，你能與他進行討論嗎？當然，我們不必對這些問題都有精闢的看法。因為就是那些愛好文學與歷史的客戶，也不會要求你與他討論這些問題，但假如你們偶然間談到這些話題，你居然能跟他討論幾句，他是不是要對你另眼相看呢？書店裡有相當多的文學與歷史書，挑選自己喜歡的，隨便看一看，日子久了，你自己就有了鑒別能力。 如果你想很快獲得這些方面的知識，找一個文化知識比較豐富的朋友，讓他幫你開個書單。為了學習而讀書，一定要記筆記。如果不記