〈內容簡介〉 競價時代的高價成交策略聖經在當今高度競爭的市場中，品牌忠誠實際上是不存在的，優良的產品與服務不再是高獲利的保證──它們只不過是推銷員的入門磚。 在一個商品化、買家精明、成本控制一切的時代中，最要緊的就是業務員的專業能力，這種專業能力可以讓他們在銷售過程中，提供具有價值的洞見。 全球頂尖的銷售績效顧問機構──霍斯衛公司（Huthwaite），三十年來針對全球企業進行過無數的銷售互動研究及持續不斷的試驗，於10年前提出轟動的「SPIN銷售模式」，如今再次出擊，推出突破性的「高價成交」策略。透過創新的高價成交策略，業務人員可以確認並洞悉顧客的想法，不必再削價競爭，就能在每次交易中以高額的售價成交。 《高價成交》書中包含切合時宜的市場研究及真實案例，是銷售及管理人員的最佳實務指南。 1.上市10年熱銷書《銷售巨人》與《銷售巨人Part2》專業團隊最新力作，SPIN銷售模式再次出擊。 2.優良的產品、卓越的服務，以及強勁的品牌只不過是銷售的必要條件，已不可能再創造差異，書中所介紹的觀念能讓業務員替顧客創造更高價值，從而衝高單筆訂單的交易額。 【目　　錄】 第一部：價值創造與顧問型推銷員 1. 顧客要什麼 2.找出未被發現的問題 3.找到意想不到的解決方案 第二部：價值創造與策略型推銷員 4.工商企業的本質 5.探索沒看到的機會 6.優勢引介者：交叉銷售 第三部：執行 7.適應變遷的市場 8.詢問的技巧：客戶洞見創造法的最佳夥伴 9.改變勢在必行 回TOP↑