〈內容介紹〉 當消費者購物習性開始改變， 當價格、包裝、廣告等策略都難以阻擋消費者變心。 品牌製造者該如何以更靈活的手法與態度， 面對零售業者通路品牌？ 是攜手共創市場？還是殺得你死我活？ 本書提供全新的思考方向。 　　當零售業者變得愈來愈有影響力且國際化時，也愈來愈專注店內通路品牌。與其只是在價格上做區隔，零售業者的自製產品已轉型成為通路品牌。結果，讓嬌生、雀巢、寶鹼等這類的製造商，現在得開始跟自己最大的消費者（如家樂福、CVS、特易購、沃爾瑪等零售業者）面對面地競爭。 　　對零售業者和製造業者來說，自製商品的成長意味著某種重大意義，然而品牌的製造業者對自製產品的想法，仍停留在過去的認知。本書兩位作者清楚描繪零售業者對自製產品目前所採取的新策略，以及面對挑戰的品牌製造商所採取有效因應措施。更重要的是，作者列出對自製產品該採取競爭對抗或合作的行動策略。不過要先提醒讀者，通路品牌的長處相當多元，也不時在改變，就像希臘神話裡的九頭蛇海德拉（Hydra）一樣。要對付它們可沒有一招斃命的方法。沒有單一答案能解決品牌業者所面對的通路品牌問題──不論行銷顧問或行銷大師說得多麼天花亂墜，絕對沒有神奇的特效藥存在。但只要不斷努力與投入，就可以透過七大策略解決通路品牌的威脅：改變心態、有效合作、卓越創新、選擇性作戰、具競爭力的價格、持續改善品質，以及創意行銷。 　　書裡還包括詳細的國際化案例研究、高瞻遠矚的觀點，以及實用的工具，讓經理人能夠理智地審視所有可能的獲利來源。 國內推薦人簡介 洪順慶 美國西北大學行銷學博士、國立政治大學企業管理研究所教授。 國外推薦 　　「生產消費性商品企業的成功，端看如何來自處理零售業者通路品牌的挑戰，以及和零售業者間的關係。本書為品牌製造商扮演的角色與機會，提出深具啟發性與有趣的見解。」 －－雀巢（Nestle S.A）董事長及執行長 （Peter Brabeck-L） 　　「零售商通路品牌早已超越原先為消費者提供低價選擇的目的。今天，零售商通路品牌包圍品牌領導者，品牌製造商必須採取因應之道。不論採取哪些做為，本書對通路品牌的精闢分析與深入見解，非常值得一讀。」 －－國際行銷大師 科特勒（Phillip Kotler） 　　「作者運用世界各地案例，為讀者勾勒出『通路品牌』為什麼愈來愈值得關注，以及快速成長的原因。儘管消費者依舊熱愛製造商的強勢品牌，但『通路品牌』擴張的速度帶來的競爭力值得令人正視。作者提出數種策略值得品牌製造商好好研究、運用，更是零售業者或是對『通路品牌』政策制訂者必看之書。」 －－柯林頓總統經濟顧問、加州大學柏克萊分校教授 蘿拉．泰森（Laura Tyson） 　　「對面臨『通路品牌』挑戰的品牌製造商來說，本書是非常詳實、切合目前需要的重要研究。且作者明確指出，事實上，對此沒有簡單或單一的解答。但品牌製造商可以，也能贏得這場戰役。惟有擬定廣泛的作法，不斷做出調整。」 －－聯合利華食品部門總裁 文迪．班高（Vindi Banga） 回TOP↑